今天分享的是：2025宠物食品狗粮选品指南报告
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2025年Shopee平台狗粮选品指南：从热销趋势到区域偏好，解锁宠物食品市场新机遇
随着全球宠物经济的持续升温，狗粮作为宠物食品赛道的核心品类，在跨境电商平台上的表现愈发亮眼。Shopee卖家学习中心近期发布的相关报告，聚焦2024年至2025年初平台狗粮销售数据，从热销品牌、价格区间、产品形态到各区域市场偏好等维度，为从业者和消费者呈现了清晰的市场图景。无论是想布局跨境宠物生意的卖家，还是为自家爱犬挑选口粮的养宠人群，这份指南都具有重要的参考价值。
从平台整体热销情况来看，国际知名品牌与区域特色产品共同占据市场主流，价格跨度大且产品形态丰富多元。在品牌方面，皇家（Royal Canin）作为全球宠物食品领域的知名品牌，在Shopee平台上表现尤为突出，其多款产品价格覆盖广泛，既有单价0.81美元的入门级产品，也有单价超100美元的高端品类，满足了不同消费层级的需求。此外，希尔斯、法米纳、渴望（Orijen）等品牌也稳居热销榜单，这些品牌凭借多年积累的口碑和对宠物营养需求的精准把控，成为众多养宠家庭的首选。
展开剩余87%除了国际大牌，一些区域特色品牌和高性价比产品同样备受青睐。例如，ALPHAPRO推出的多款狗粮产品，价格多在10-60美元之间，部分产品还搭配“50%OFF”的折扣活动，凭借高性价比吸引了大量消费者；本地品牌如CANADOR的10KG装狗粮，以及标注“Tang 400g”（赠送400克）的组合装产品，因贴合区域消费习惯和优惠力度，也成为平台上的热门选择。
在产品形态与规格上，干粮仍是市场主流，但湿粮和冻干粮的需求正稳步增长。干粮中，不同重量规格的产品对应着不同消费场景，小包装（1-5kg）适合单身养宠人士或小型犬家庭，方便储存且不易变质，像1KG装的COUCOU DOG狗粮、2-3KG装的HAPPY DOG系列产品，单价多在8-30美元之间，成为许多消费者的日常选择；中等包装（5-10kg）则更受多犬家庭或长期囤货用户青睐，如5KG装的Royal Canin狗粮、8KG装的BACK 2 NATURE系列，价格集中在20-80美元区间，性价比优势明显；而10KG以上的大包装产品，如15KG装的Maonus狗粮、20KG装的MAXIMA系列，虽单价较高（多在50-150美元），但单位重量价格更低，深受养宠大户欢迎。
湿粮和冻干粮作为更贴合宠物天然饮食需求的品类，市场份额正逐步扩大。报告中提到的“wet natur”系列湿粮、“冻干状”宠物粮，在新加坡、马来西亚等中高端市场需求旺盛，这些产品多以鲜肉为主要原料，如三文鱼、鸡肉、鸭肉等，主打“无谷物”“天然配方”，单价相对较高，部分产品单价超50美元，但凭借优质的原料和丰富的营养，仍吸引了大量追求高品质养宠生活的消费者。
不同国家和地区的消费偏好差异，是跨境卖家选品时需要重点关注的维度。报告详细梳理了菲律宾、新加坡、马来西亚、泰国、越南、巴西、印度尼西亚等主要市场的特点，为精准布局提供了方向。
菲律宾市场以低端消费为主，狗粮平均价格约8美元，消费者更倾向于性价比高的产品。在产品形态上，干粮占据主导地位，规格以小包装（1-3kg）为主，方便单次购买和使用；风味方面，禽类（如鸡肉）和谷物混合配方的狗粮最受欢迎，这类产品既能满足宠物的营养需求，又符合当地消费者的消费能力。
新加坡作为中高端市场的代表，狗粮平均价格约25美元，消费者对产品品质和配方的要求更高。天然粮、无谷物粮、红肉（如牛肉）和鱼类配方的狗粮销量领先，产品形态上干粮、湿粮、冻干粮均衡发展，其中冻干粮因保留了食材的营养成分和天然风味，成为市场新宠。此外，新加坡消费者对包装规格的包容性较强，小包装（2-5kg）和中等包装（5-8kg）均有稳定需求，且对产品的品牌知名度和口碑较为看重，国际大牌产品在这里拥有较高的市场占有率。
马来西亚市场呈现中端消费特征，平均价格约20美元，干粮仍是主流，但湿粮需求正快速上升。消费者偏好禽类、红肉以及功能性粮（如减肥粮、护心粮），这类产品能满足不同年龄段、不同健康状况宠物的需求。包装规格上，中等包装（5-8kg）最受欢迎，既避免了小包装频繁购买的麻烦，又不会像大包装那样因储存不当导致粮食变质。
泰国和越南市场均以中低端消费为主，平均价格分别约20美元和6美元。泰国消费者更青睐禽类、鱼类风味的干粮，小包装（1-3kg）产品销量较高；越南市场则以干粮为主，湿粮市场仍处于起步阶段，谷物混合配方的狗粮更符合当地消费习惯，且小包装（1-3kg）因价格亲民，成为市场主流。
巴西和印度尼西亚市场的消费偏好也各有特色。巴西市场以中高端消费为主，平均价格约25美元，天然粮、红肉配方的狗粮需求旺盛，干粮、湿粮、冻干粮均衡发展，中等包装（5-10kg）产品更受青睐；印度尼西亚市场则以中端消费为主，平均价格约10美元，干粮占据主导地位，湿粮需求逐步增长，禽类、谷物混合配方的狗粮最受欢迎，中等包装（5-10kg）是消费者的首选。
值得注意的是，促销活动对狗粮销量的拉动作用显著。报告中多款热销产品都带有“折扣”“买赠”标签，如“4for $188”的组合优惠、“FREE Gifts”（赠送礼品）、“3kg Tang 400gr”（买3kg送400克）等，这些活动有效刺激了消费者的购买欲望，成为提升产品销量的重要手段。此外，品牌官方店的运营也至关重要，如CPPETINDO官方店推出“VOUCHER POTONGAN UP TO 100K”（最高10万折扣券）、“VOUCHER PELANGGAN 5K”（5千消费者优惠券）等福利，不仅提升了店铺的客流量和转化率，也增强了消费者的品牌粘性。
对于养宠人士而言，这份报告同样具有实用价值。在挑选狗粮时，可以根据自家宠物的品种、年龄、健康状况以及个人消费能力，结合不同区域的热销产品特点进行选择。例如，小型犬家庭可优先考虑小包装的禽类配方干粮，中大型犬家庭可选择中等或大包装的高性价比产品；若宠物有特殊健康需求，如肥胖、心脏问题等，可关注功能性粮；追求高品质养宠生活的消费者，则可尝试天然粮、无谷物粮或冻干粮。
总的来说，2025年Shopee平台狗粮市场呈现出品牌多元化、产品形态丰富化、区域偏好差异化的特点。对于跨境卖家，精准把握不同市场的消费需求，结合热销品牌和产品趋势进行选品，并通过有效的促销活动提升销量，将有望在竞争激烈的宠物食品市场中占据一席之地；对于养宠人群，这份报告则为科学挑选狗粮提供了全面的参考，助力打造更健康、更舒适的养宠生活。随着宠物经济的不断发展，狗粮市场还将迎来更多新的机遇与挑战，持续关注市场动态，才能更好地适应行业变化。
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